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经典案例

8元卖到180 剥开眼镜业暴利真相

在今年初媒体公布的一份调查中,眼镜业被列入“2003中国10大暴利行业”。有关数据表明,中国3.2亿中老年人中90%的人都需要眼镜;2000多万在校生中,至少80%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副,再加上眼镜为易碎品,损坏和更新率很高。据说,眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情”。实际的情况是,镜片的成本是售价的10%都不到!眼镜业的利润是以多少“倍”来计算的。而且伪劣假冒防不胜防。为此,本报记者历时近两个月,对北京、上海等主要眼镜消费市场以及浙江温州、江苏丹阳等眼镜主要产地进行了深入调查。揭开了这个暴利行业的内幕……镜架从生产厂家到顾客脸上,8元变成了180元2004年4月10日。在温州经济开发区温州威特利光学有限公司一家中型规模的镜架生产厂家,记者随手拿下随行的当地朋友的一副黑色金属框眼镜,开门见山地问总经理陈旭宇□“和这副质量相同的眼镜架,在你们厂可以卖多少钱?”陈旭宇接过眼镜看了看说:“要看多大的量?我们通常按1000副起价。”记者:“就按1000副”。陈旭宇:“这样质量的眼镜,卖给批发商是8块钱左右。”记者又问朋友:“你从眼镜店买来多少钱?”朋友说:“180块。”陈旭宇补充说:“如果是做内销,工厂卖给批发商的价格稍微高一点,在10块钱左右”。记者又问:“批发商卖给零售商可能是多少钱?”陈旭宇说:“从我了解的情况来看,一般在15块钱左右。”记者拿来这家工厂自己生产的镜架问陈旭宇:“你加工一副眼镜需要多少钱?”陈旭宇:“加工每副脚套0.15元-0.5元,做金属电镀每副0.5元-3元,托叶每一副0.03元-0.2元,螺丝每副0.07元-0.15元”记者:“你们厂的年产值是多少?”陈旭宇:“1000万元左右”记者:“有多少纯利?”陈旭宇:“很难说,要是客户特别挑剔,经常在你的产品里指出小毛病来要求退一部分货的话,你只好给他在整个一笔货单上打折扣,利润就少很多。一般情况下,眼睛架生产纯利润在5%-10%左右。”记者:“从生产厂家的角度,眼睛架按价格怎么分类?”陈旭宇:“单就温州范围正规厂家来说,眼睛架15-20元算高档,10-15元算中档,3-10元算低档。”江苏丹阳云阳眼镜批发城,是全国最大的眼镜批发市场之一。在这里,记者了解到部分眼镜架配件的批发价格。1.4×1.6mm规格的螺丝10000个25元,托叶2000个25元,普通合金脚腿0.5元/副,不锈钢脚腿1.2元/副,含镍合金弹簧脚腿1.3元/副,塑料脚套0.03元/副。一家专门批发老花镜的批发商告诉记者,他进的普通老花镜价格约在12-15元之间,批给零售商大约在25-30元之间,综合来看,利润一般在10-15%。不过量比较大,每天走货流水在都在8-9万元左右,最好的时候达到了13万元。模糊产地、以次充好,是行业内公开的秘密在北京眼镜城,记者以自己要投资眼镜店为由,向批发商请教批发和零售各个环节该如何*作。在名镜苑眼镜城三楼50号摊位,一位来自温州的女店主热情地向记者透露了眼镜经营中获利的方法,主要是赚取极低的进价和较高的零售价之间的巨额差价:以太阳镜为例,批发价一般介于15元到35元之间,在商场和专卖店里却至少可以卖到200多元,即便打上四折,商家依然有利可图;一般的近视镜片,如果是玻璃白片,进价一般只要3至5元,加膜玻璃镜片也只需8至15元,转手却可以轻轻松松卖到100元以上[1][2][3]下一页这位姓陶的女店主介绍,从框架眼镜销售总额里划去了半壁江山的是眼镜片,而在眼镜片销售总额中几乎占据了三分之二的是树脂镜片,她说:“我们也喜欢推荐别人用树脂镜片,因为这中间的差价更加可观。”她以进口韩国树脂镜片为例,最低批发价为25至30元,质量稍好一点的为45至60元,在零售中却可以卖到300元以上。如果是稍有名气的树脂镜片如依视路、豪雅、苏拿等,零售价则至少可以卖到800元一副,但是进货价也只在300元左右。一位批发商告诉记者,纯钛的镜架批发价都要180多元钱,因为成本高,专卖店卖出去价钱就更高了,一般的都能卖到400到800元。“卖掉一副镜架虽然赚得也不少,但买这种镜架的人毕竟还是少数。所以我们一般很少进中高档的货。”记者问一位批发商:“跟商尝知名品牌专卖店卖的眼镜相比,你这个产品质量应该不太一样吧?”他回答:“怎么不一样?好多商场都是从我们这里进的货,连大明、雪亮也从我们这里批发,再转手卖出去。他们的价钱就更贵了。”他为了证明自己的话,还特意拿出了北京几家比较有名的大商场和眼镜专营店同他们签订的合同,据这位批发商介绍,这些商场和专卖店的眼镜零售价通常是进价的3到4倍。而低档的眼镜,零售与批发价格的差往往是10倍以上。一家专营上海亚泰眼镜的店主说:“以往我们眼镜行业约定俗成的行规是,以进价的2倍或3倍为上柜零售价,但是现在几乎没有零售店愿意用这个价格卖了,一般进价为15元的眼镜架,零售至少可以卖到100元,甚至可以卖到180元、200元。即使给顾客打折,也还可以赚70到90元。”在采访中,记者发现,只要是树脂镜片,商家总是告诉顾客是“进口的”,到底是从哪里进口的,商家的说法就不一而足,多是说从日本、韩国或法国进口。各类“进口”树脂镜片的价格也大相径庭,最便宜的韩国片进价仅二三十元,原材料进口国内浇铸的“韩国片”价格更低;而在零售市场,同样是1.56的折射率,每副镜片市场价达600元,折射率为1.6的要800元,1.7的则在1700元以上。[page]模糊产地统称“进口”,用低价片混充高价片宰客。一位批发商说,这已是行业内公开的秘密,虽说名牌镜片表面均隐印标记,但消费者往往不具备这方面的知识。零售店毛利率可达90%-100%上海眼镜协会(筹)秘书长胡东芳在接受中国经济时报记者采访时,给记者提供了一份上海眼镜零售店利润情况的介绍:“正规厂家生产的镜架和太阳镜,商店毛利是90%-100%,如野尻公司生产的镜架批发价100元,零售价则为190元;国际顶级品牌的镜架和太阳镜,如卡地亚、登喜路,万宝龙等,毛利率基本上在30—40%左右。”“定牌生产的镜架和太阳镜,是商家定牌委托生产厂加工而成,由于定牌加工产品必须是以买断方式并对数量有一定的要求,所以这部分产品的利润相对更高一些。”“国际知名品牌树脂镜片,如全球销售第一的法国依视路树脂镜片,日本豪雅树脂镜片,美国苏拿树脂镜片,美国宝利徕树脂镜片和日本朝日树脂镜片等等,对该类国际知名品牌镜片,商店利润是根据各品牌不同情况而定,基本上是进价的2倍到3倍不等。第一种,是采用韩国全进口的树脂镜片作为其定牌产品,利润率跟名牌进口片相近;第二种,采用韩国进口原料、国内生产的树脂镜片作为定牌产品,有别于韩国全进口树脂镜片,利润高于第一种。”胡东芳说,现在上海眼镜零售业竞争很激烈,再加上上海的房价上涨,所以利润下降得很快。记者请胡东芳推荐一位国有大店老总,以便更深入地了解情况,她热情地为记者电话接通了一位上海知名大型国有眼睛零售企业的负责人,当记者表示希望了解该公司运营成本和进货渠道时,电话断了,胡秘书长再拨电话,对方的手机就关机了。胡秘书长解释说,他们对这些问题比较敏感,尤其是国有企业记者在杭州也遇到了类似的情况,已经和新加坡合资的杭州毛源昌公司的办公室主任不愿多说,也不愿给记者留下他们老总的手机号,只给了一个他在某局办公室的电话,记者始终没有能和老总通上话。来源:《中国经济时报》

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